Wie man mehr Traffic und Conversions von Social Media generiert

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Wie man mehr Traffic und Conversions von Social Media generiert
Wie man mehr Traffic und Conversions von Social Media generiert

 

Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, Traffic und Markenbekanntheit zu generieren, aber es ist nicht so einfach für sofortige Konvertierungen oder Lead-Generierung.

Social-Media-Plattformen sind von Natur aus schwierig für das Marketing, da die Menschen soziale Medien nutzen, um sich zu unterhalten und von der Arbeit abzulenken. Sie sind möglicherweise nicht allzu bereit, über ihr Geschäft nachzudenken, selbst wenn sie Entscheidungsträger sind.

Hier sind einige Möglichkeiten, den Traffic zu steigern und ihn in Conversions, Verkäufe und Leads von Ihren Social-Media-Kanälen umzuwandeln.

1. Richten Sie Ihre Social-Media-Profile ein

Dies ist ein grundlegender Schritt, den überraschend viele Unternehmen vermissen: Stellen Sie sicher, dass Ihr Social-Media-Profil eine klare Möglichkeit bietet, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, Kundenreferenzen zu lesen und Sie zu kontaktieren.

Instagram

Instagram Bio erlaubt einen einzigen anklickbaren Link, daher ist es etwas einschränkend, besonders wenn Sie mehrere Produkte hervorheben oder auf Ihre anderen Social-Media-Kanäle verlinken möchten. Es gibt jedoch Tools, mit denen Sie ganz einfach und kostenlos Social-Media-freundliche Zielseiten erstellen können, die intestine gebrandet und ansprechend sind.

Link In Bio von Lightricks ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie Ihre Biografie maximieren können, indem Sie eine schöne, leicht anpassbare und für Mobilgeräte optimierte Zielseite erstellen können, um die Links zu bewerben, die zu einem bestimmten Zeitpunkt am sinnvollsten sind – kampagnenspezifischer Inhalt, saisonal Angebote, mehr soziale Profile, eine Newsletter-Anmeldung usw.

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Linkedin

Wenn es um B2B geht, ist Linkedin eine der besten Social-Media-Plattformen, die man nutzen kann. Obwohl die meisten Unternehmen zumindest eine gewisse Linkedin-Präsenz haben, kümmern sie sich überraschend wenig darum, wie ihre Profile dort aussehen.

Für Firmenprofile

  • Richten Sie Ihre benutzerdefinierte URL ein
  • Fügen Sie eine detaillierte Beschreibung hinzu
  • Fügen Sie Ihr Logo und Header-Bild hinzu
  • Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Schaltfläche (d. h. Ihren CTA, um Personen zu Ihrem Lead-Generierungsformular zu leiten)

Für Mitarbeiterprofile

Ihre Mitarbeiter mit Kundenkontakt (wie Vertriebsmitarbeiter, Kundendienstteam, Außendienstmitarbeiter) sollten über Folgendes verfügen:

  • Ein echtes und professionelles Profilbild
  • Jobbeschreibung
  • Eine geschäftliche E-Mail-Adresse, mit der Personen Kontakt aufnehmen können

Twitter

Wie Instagram bietet Twitter nicht viele Möglichkeiten, Ihre geschäftliche oder persönliche Profilseite zu ändern. Sie können ein Profilbild, ein Headerbild, eine kurze Beschreibung und einen Link hinzufügen. Sie können hier denselben Link In Bio-Link verwenden, den Sie auf Instagram verwenden, um Ihren Interessenten die Wahl zu ermöglichen, wie sie mit Ihrem Unternehmen oder seinen Vertretern in Kontakt treten möchten.

2. Markenbekanntheit fördern

Eine erkennbare Marke ist ein langfristiges Gut, das jeden Aspekt Ihrer Marke erleichtert, von organischen Rankings bis zur Lead-Generierung, und soziale Medien sind eines der effektivsten Tools zum Aufbau Ihrer Marke.

Sie sagen, man muss etwas mindestens 8 Mal sehen, um sich daran zu erinnern, additionally stellen Sie sicher, dass Sie viel in den sozialen Medien tun, über mehrere Kanäle hinweg, um immer wieder in den Feeds Ihrer Zielkunden aufzutauchen, bis sie sich an Sie erinnern.

Viele Ihrer Interessenten werden Ihnen auf verschiedenen Kanälen begegnen. Sie sehen Ihre Posts auf Twitter und Facebook und Ihre Instagram-Updates, und wenn Ihre Inhalte inkonsistent sind, wird ihr Eindruck von Ihnen getrübt. Halten Sie die Dinge klar, und Ihre Marke wird davon profitieren.

Wenn Sie noch planen, Ihre Plattform zu starten und an der Erstellung einer digitalen Marketingstrategie arbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie einen Markennamen finden, der auf mehreren Social-Media-Kanälen verfügbar ist. Namify ist ein Tool, das Ihnen bei diesem Schritt helfen wird:

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Stellen Sie von dort aus sicher, dass Ihre Social-Media-Profile Ihrer Markenidentität entsprechen und Ihre Inhalte auch einige markengesteuerte Elemente enthalten.

Für visuelle Elemente bietet Venngage „My Brand Kit“ an, in dem Sie alle visuellen Elemente Ihrer Markenidentität speichern können, um sie einfach auf die von Ihnen erstellten Bildinhalte anzuwenden.

Mit Tools wie diesen erinnert jeder Inhalt, der auf Ihren Social-Media-Profilen veröffentlicht wird, die Menschen an Ihre Marke, die Bekanntheit und Anerkennung aufbaut. Es braucht Zeit, um Ihre Marke aufzubauen, aber die Konzentration auf die Einbindung Ihres Social-Media-Publikums wird bald einen Unterschied machen.

Die Schaffung einer erkennbaren Marke kommt sowohl website positioning als auch dem Vertrieb zugute, und soziale Medien sind eines der besten Werkzeuge, um dies zu tun.

Soziale Medien sind ein bunter, einladender Ort. Es dreht sich um Bilder, Kunst und Innovation. Daher ist es wichtig, dass Sie diesen kreativen Fokus mit eigenen Unternehmensinhalten ansteuern. Sie können dies auf mehrere Arten tun, z. B.:

  • Erstellung hochwertiger Inhalte: Wenn Sie schnell ein Foto machen und es auf Ihrem Instagram-Konto platzieren, wird es niemand bemerken. Sorgfältig durchdachte Bilder, die auffallen sollen, können Ihnen jedoch dabei helfen, auf einem sehr gesättigten Markt Aufmerksamkeit zu erregen. Verwenden Sie helle Farben, interessante Hintergründe und vor allem zielgerichtet.
  • Suchen Sie nach einzigartigen Herangehensweisen an Ihre Inhalte: Jeder hat ein Foto von einer frisch gebrühten Tasse Kaffee gemacht. An diesem Punkt schreit es banal. Was aber, wenn Sie das einzige Unternehmen sind, das ein Bild eines Mitarbeiters postet, der mit kaltem Gebräu übergossen ist? Mit anderen Worten, wenn Sie einen einzigartigen Blickwinkel finden, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, wird Ihnen das dabei helfen, all das weiße Rauschen zu durchdringen.
  • Inspirieren Sie Benutzer, kreativ zu sein: Manchmal braucht man Synergien, um das kreative Feuer am Brennen zu halten. Wenn Sie beispielsweise eine Brauerei haben, stellen Sie einen einzigartigen Untersetzer für Ihre Marke her. Ermutigen Sie dann Personen, die Ihren Standort besuchen, dazu, nutzergenerierte Inhalte zu erstellen, indem Sie ein Foto der Achterbahn machen und es auf Instagram posten – natürlich nachdem Sie markiert wurden.

Unabhängig von den Besonderheiten werden Sie viel erfolgreicher darin sein, organische Aufmerksamkeit auf Ihrem Instagram-Profil zu erzeugen, wenn Sie nach Wegen suchen, kreativ zu sein.

Zu diesem Zweck sollten Sie einen abwechslungsreichen Inhaltskalender erstellen (und hilfreiche Tools aufstellen), um Ihre Bemühungen zur Erstellung von Inhalten für das nächste Jahr oder so zu steuern. Es muss nicht vollständig sein, und Sie sollten Lücken für spontane Arbeiten lassen, aber es sollte die allgemeinen Themen umfassen, die Sie ansprechen möchten, sowie die Zielgruppen, die Sie damit erreichen möchten.

Social-Media-Nutzer werden von Persönlichkeit, Geist, Enthusiasmus und Humor angezogen. Sie versuchen, sie mit Ihrer Marke zu überzeugen, und wenn Sie langweilig oder generisch wirken, wird das nicht passieren. Sie können natürlich nicht nachlässig sein (es besteht ein großes Risiko, von Ihren Markenrichtlinien abzuweichen), aber Sie können informell sein.

3. Suchen Sie Ihre Zielgruppe

Die Ökonomie der Anstrengung ist im Social Media Marketing enorm wichtig. Selbst mit leistungsstarken Tools an Ihrer Seite können Sie nicht überall gleichzeitig sein (und wenn Sie könnten, würde sich dies als kontraproduktiv erweisen, indem Sie Ihre Marke aufdringlich erscheinen lassen). Sie müssen Ihre potenziellen Käufer finden, damit Sie alles tun können, um sie gezielt anzusprechen.

Awario wird bei dieser Aufgabe enorm helfen, aber es wird immer noch viel manuellen Aufwand erfordern. Sie müssen sich an Gesprächen beteiligen und sich den Austausch sehr genau ansehen, um zu erkennen, wie wertvoll es wäre, ihn gezielt anzusprechen (z. B. durch ein Subreddit zu wühlen, um zu messen, wie viel die Benutzer ausgeben).

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie zu verkaufen versuchen, dann werden Ihre Bemühungen willkürlich sein, und vieles davon wird nichts erreichen. Sie werden auch Schwierigkeiten haben, Ihre Nachrichten wie erforderlich zu liefern. Dementsprechend sollten Sie sich für diesen Schritt so viel Zeit nehmen, wie Sie brauchen, und erst dann zum nächsten übergehen, wenn Sie absolut sicher sind, dass Sie wissen, was Sie tun müssen.

Denken Sie an die Unternehmen, die in den sozialen Medien erfolgreich sind, und schauen Sie sich an, wie sie sich an Gesprächen beteiligen. Finden Sie die Elemente, die Ihnen gefallen, und emulieren Sie sie. Es geht darum, die grundlegenden Einschränkungen Ihres Social Selling festzunageln, damit alles darüber hinaus kreativ sein kann.

4. Identifizieren Sie Menschen hinter Unternehmen

Bei B2B dreht sich alles um den Verkauf von Unternehmen an Unternehmen, aber in Wirklichkeit sind das immer noch Entscheidungen und Transaktionen, die von echten Menschen getroffen werden. Der beste Weg, Ihr Produkt an ein Unternehmen zu verkaufen, besteht darin, die Menschen hinter diesem Unternehmen zu erreichen.

Achten Sie bei der Arbeit an Ihrer Lead-Liste darauf, Folgendes festzuhalten:

  • Die offiziellen Social-Media-Profile des Unternehmens
  • Personen, die für dieses Unternehmen arbeiten, und ihre Aufgaben

Sowohl Linkedin als auch Twitter können Ihnen bei letzterem helfen: Sie können echte Menschen finden, die Entscheidungsträger sein können (oder Entscheidungsträger beeinflussen können) und sich mit denen verbinden, die eine oder beide Plattformen machen.

Auf Linkedin

Navigieren Sie zur Seite Ihres Zielunternehmens und finden Sie Ihre gemeinsamen Verbindungen zu dieser Seite. Wenn Sie oder Ihre Vertriebsmitarbeiter über ein intestine vernetztes Instagram-Konto verfügen, haben Sie wahrscheinlich einige zweitrangige Verbindungen:

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Auf Twitter

Erstellen Sie ein Konto bei Followerwonk und suchen Sie nach dem Handle Ihres Zielunternehmens. Stellen Sie sicher, dass Sie die Option „Nur Twitter-Bios durchsuchen“ auswählen. Dadurch werden alle Ergebnisse auf die Profile gefiltert, die diesen Firmennamen in der Biografie erwähnen (additionally wahrscheinlich dort arbeiten oder in der Vergangenheit dort gearbeitet haben).

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Diese Menschen erreichen …

Sobald Sie die Personen kennen, die hinter Ihrem Zielunternehmen stehen, folgen Sie ihnen und identifizieren Sie einige zusätzliche Möglichkeiten, um sie zu erreichen. Die meisten dieser Personen werden auf ihre persönlichen Websites verlinken, auf denen Sie Kontaktformulare finden und mehrere aktive Social-Media-Profile unterhalten können.

Der Kontakt auf persönlicher Ebene hilft Ihnen dabei, Ihr Zielunternehmen und seine Entscheidungsträger besser kennenzulernen und eine bessere Rücklaufquote zu erzielen.

Auch wenn es wichtig ist, on-line für Ihr Unternehmen zu werben, ist die Arbeit oft bereits für Sie erledigt. Nehmen Sie als Beispiel nutzergenerierte Inhalte. Während einige Inhalte dieser Art aus bewussten Marketingbemühungen wie der Zusammenarbeit mit Influencern stammen können, entsteht ein großer Teil der benutzergenerierten Inhalte auf natürliche Weise und wird quick immer von Benutzern gestartet, die Ihrem Unternehmen noch nicht in den sozialen Medien folgen.

Wenn Sie in sozialen Medien nach Konversationen suchen, in denen Benutzer Ihre Marke markiert haben, kann dies die perfekte Gelegenheit bieten, sich organisch in die Konversation zu stürzen. Unabhängig davon, ob Sie ein Anliegen ansprechen oder Wertschätzung für eine Ergänzung zeigen, ist das Aufspüren von Markenkonversationen und deren Nutzung zur Interaktion mit potenziellen Neukunden eine großartige Möglichkeit, organische Konversationen für Ihr Unternehmen auf Instagram anzuregen.

5. Investieren Sie in Retargeting-Anzeigen

Schließlich funktionieren Social-Media-Anzeigen im B2B-Bereich möglicherweise nicht so intestine, aber die Verwendung dieser Social-Media-Anzeigen zur erneuten Ausrichtung auf potenzielle Kunden, die Ihre Website bereits besucht haben, ist eine großartige Möglichkeit, diese potenziellen Kunden in Leads umzuwandeln.

Die Installation des Tracking-Pixels von Facebook ist ziemlich einfach und Sie werden sofort mit dem Sammeln Ihrer Daten beginnen. Ebenso bietet Linkedin auch eine Retargeting-Option an.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine intestine eingerichtete, für Mobilgeräte optimierte und schnell ladende Produktseite haben, wenn Sie in Social-Media-Werbung investieren. Tools zur Geschwindigkeitsoptimierung können hier eine große Hilfe sein.

Wenn Sie in Retargeting-Anzeigen investieren, sollten Sie Ihre Zielgruppe segmentieren, um ihre Erfahrung besser zu personalisieren. Sie können Personen erneut vermarkten, die eine bestimmte Seite besucht oder eine bestimmte Aktion ausgeführt haben (z. B. den Warenkorb verlassen).

Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeige an ihre vorherige Interaktion mit der Website anpassen und ihre Erfahrung vor Ort personalisieren. Remarketing ist effektiver, wenn Sie:

  • Verkürzen Sie Ihren Verkaufstrichter (um Hindernisse zu beseitigen)
  • Richten Sie zusätzliche Konvertierungstrichter ein (z. B. kostenlose Demo oder kostenloser Download).

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Call-to-Action- und Lead-Generierungsprozess zu experimentieren und zu diversifizieren. Möglicherweise gibt es bereits viele Möglichkeiten in Ihrer Nische.

Fazit

Soziale Medien können ein großartiger Kanal zur Lead-Generierung sein, der direkte Konversionen fördern und als ergänzendes Tool für Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung dienen kann. Es bedarf jedoch eines strategischen Ansatzes, damit es funktioniert:

  • Zustimmung, dass dies wichtig ist
  • Zuweisen von Zeit, Ressourcen und Budget
  • Offenheit für Hilfe oder Training von außen
  • Aufnahme als Tagesordnungspunkt in wichtige Meetings
  • Integration mit anderen Marketinginitiativen
  • Ziele für die Bemühungen in den sozialen Medien formuliert haben
  • Zulassen von Experimenten, Kreativität und Fehlschlägen
  • Akzeptieren der Möglichkeit einiger negativer Konsequenzen (z. B. sichtbare Beschwerden, gelegentliche Online-Fauxpas)
  • Verfolgung von Aktivitäten und Ergebnissen

Stellen Sie sicher, dass alle auf derselben Seite sind. Eine große Social-Media-Marketingkampagne erfordert viele Leute, die daran arbeiten, und jeder muss Ihre Richtlinien kennen. Wenn Sie jemanden posten lassen, ohne ihn zu lesen und ihm zuzustimmen, verlangen Sie Ärger.

Es braucht Zeit, um die am besten funktionierenden Tools und Taktiken zu finden, aber mit genügend Konsequenz werden Sie sehen, dass es funktioniert. Viel Glück!

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